Cartographie de marché

La cartographie de marché, c'est le travail de recensement qui existe à l'intérieur d'une chasse de tête, livré isolément et sans obligation de recruter qui que ce soit.

Nous recensons les organisations pertinentes d'un secteur ou d'une fonction, identifions qui occupe aujourd'hui les postes équivalents, reconstituons les parcours et estimons les rémunérations à partir de ce que le marché pratique. Le résultat est un document avec les noms, les entreprises, l'ancienneté dans la fonction et une lecture de la disponibilité.

Elle sert des décisions qui ne relèvent pas du recrutement. Savoir s'il est pertinent d'ouvrir une implantation dans une région — y a-t-il assez de talent ? Définir une fourchette de rémunération défendable avant d'ouvrir un poste. Évaluer ce que coûterait réellement de monter une équipe de toutes pièces. Ou préparer une acquisition, en identifiant les personnes qui font la valeur de la cible.

Elle sert aussi avant une chasse, pour calibrer les attentes. C'est le moyen le moins coûteux de découvrir que le profil demandé n'existe pas en France — avant d'avoir passé trois mois à le chercher.

Aucun contact n'est pris avec les personnes cartographiées à ce stade, et aucun nom ne sort du document remis au client.